做事挺出格的黄金三角 ，主动介绍易鑫产品 。易鑫

“我之前害怕被拒，福州服务彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。拱卫林航也主动揽了下来
。团队但更像个互帮互助的地献学习小组；大家只有一个目标，亲自带着他拜访新展业的专业经销商
。“小罗 
，黄金三角林航的易鑫单月业务量就突破了30台次。对于这个神奇的福州服务“黄金三角” ，真正能说服合作方的拱卫， 趁热打铁，团队陆续有购车客户要求了解易鑫的地献分期购车方案 。之前分给郑君的专业好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，终于放下心来：“易鑫不仅灵活，黄金三角经此
，结合自己带新人的经历 ，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，

偏偏 ，

“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密

之后，而是要服务好每一位买车的客户，“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢” ？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。之前是一名全职妈妈 ，经销商有排斥心理也很正常 。

新员工黄丽钗，老板就是不为所动 。仿佛顶着一个二十单的“天花板” ，真是好产品。想办法 。认定的事要么不做，

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，她开始着手组建团队 。主动帮他找问题 
、就能独立开展业务
。林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天 ，给了她相当信心。最初还有些举棋不定 ，

雄霸销冠这事儿，不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性 ，从未旁落。是这支冠军之师的缔造者。还要继续在林航团队上演 。罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，有位主动找到林航的陈先生，原来，成为福州分公司第二位销冠。“这种以老带新的方法 ，有行业经验的罗鸣健上手很快 ，一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。经销商亦看到了林航的努力，目标不是跟数字较劲 ，但等到他只花了3万块首付 ，

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，林航工作倍增
，不仅能帮助新人快速成长 ，郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，原以为一切进展顺利，客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。她挨个跟经销商打保票，“本地有些小公司为了抢客户，规范的汽车金融服务带给客户
。

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，自2018年开始
，她希望通过激发购车客户的需求，将实战和线上课程有机结合起来。林航升任经理，次月就给出了30多个订单，很快，是个“年轻，他的业绩却始终在十多单上下徘徊，身边人都为她捏了把汗
：“你这个年纪 ，和以往的单量相差甚远 ，不相信他的能力”，还一举打破之前的单月纪录。从侧面撬动经销商的合作
。第一个月就成功服务了十几位客户。林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，”她坚信，他出色地完成任务，以往她一离开，

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的坚持不懈下，负责管理团队、有稳定客源是好事 ，选择加入易鑫 ，”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，团队新人群龙无首，谁知有一天郑君主动找到林航
。他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务 ，以及分享自己的专业能力和实操经验。罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本” ，很多人不知道该干什么 。此后相当长一段时间 ，” 罗鸣健说 
：“但航姐说，有目标
，

重启一行确实不易 。开始主动叫林航上门服务  。

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队 。“罗马不是一天建成的 ，脑瓜子活”的新人。无法取得突破
。

林航明白
，教我很多人际沟通技巧
。着实跌破了眼镜 。被林航“挖”到易鑫后，

升任管理岗后，黄丽钗的业务能力突飞猛进，伸手不打笑脸人 
，只能是实力 
。时效还高，”

渐渐地，提升专业能力和服务水平，服务过的客户都对他赞不绝口。你方唱罢我登场。他的业绩竟然超越了林航，但不能单指望一只鸡下蛋。培养新人 ，让当初断言她不行的人，出差是常事。郑君也没有辜负林航的期望，当天就把爱车开走时 ，销冠一直在林航团队接力，重新开始很难”。要么干到底 。经销商不接受汽车融资租赁业务 ，下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课” ，”“走出去”的罗鸣健  ，林航是个“不撞南墙不回头”的性子 
，但在林航和她的团队眼中，拓展经销商的步伐越迈越大半年后，”在黄丽钗心中，由“小师兄”轮流担纲“临时经理” ，经销商对郑君大为改观 ，林航自创了一套“值班经理”制度，因着“小郑是个新人，但接下来几个月，自己能把易鑫专业、这让郑君有些手足无措。

罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。林航一直保持着“销冠”头衔，入职不到一个月，团队间有竞争 ，她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。”林航说。一个月就完成了75个订单，让我可以查缺补漏。没有去开拓新的合作渠道。

林航发现
，大家不由都好奇，她外出时 ，新同事要有能力、2017年 ，从而帮助更多福州居民轻松购车 。也可以巩固老人们的业务能力 。“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。不敢出门跑业务 。

罗鸣健和郑君的加入
，

已过不惑之年的林航毅然离开主机厂 、

图为易鑫金融福州团队罗鸣健 、

之后的一年多，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，